歸零心態(tài)，再起征程，打造區(qū)域型精品住宅開(kāi)發(fā)商——特發(fā)地產(chǎn)“十二五”回顧“十三五”展望
發(fā)布日期:2015/10/27 9:50:20 | 瀏覽次數(shù):9345 來(lái)源:丁曉東、王捷/特發(fā)地產(chǎn)公司
特發(fā)地產(chǎn)公司成立于2006年，由原深圳市特發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、深圳市特隆發(fā)實(shí)業(yè)有限公司、特發(fā)集團(tuán)原物業(yè)部合并重組而成,2010年，特發(fā)集團(tuán)又將特發(fā)天鵝實(shí)業(yè)有限公司、特發(fā)發(fā)展中心監(jiān)理公司并入,致力于將特發(fā)地產(chǎn)打造成專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，承擔(dān)集團(tuán)存留土地的委托開(kāi)發(fā)以及外部市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作的重要角色。匆匆“十二五”，特發(fā)地產(chǎn)將和平里項(xiàng)目筑造成深圳市精品樓盤(pán)，將岳陽(yáng)鵬瑞·瓏庭項(xiàng)目打造為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿，內(nèi)外開(kāi)花，創(chuàng)造佳績(jī)。有人說(shuō)很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)5年可以建造10來(lái)個(gè)項(xiàng)目了吧，是的，但對(duì)于注冊(cè)資本只有千萬(wàn)元的特發(fā)地產(chǎn)，開(kāi)發(fā)資歷淺，隊(duì)伍年輕，開(kāi)發(fā)的土地歷史遺留問(wèn)題復(fù)雜凌亂，地產(chǎn)人是用熱血、激情、勇氣和汗水拼下的每一份成績(jī)，并繼續(xù)用積極無(wú)畏的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
一、打基礎(chǔ)、練隊(duì)伍、建體系、強(qiáng)實(shí)力——“十二五”特發(fā)地產(chǎn)厲兵秣馬，枕戈待旦
（一）精心策劃，縝密運(yùn)作，重點(diǎn)項(xiàng)目取得突出成績(jī)
和平里項(xiàng)目是特發(fā)地產(chǎn)“十二五”規(guī)劃的重中之重，承擔(dān)著集團(tuán)“十二五”主要的利潤(rùn)來(lái)源。項(xiàng)目的前期報(bào)批報(bào)建工作經(jīng)歷了數(shù)年，到2011年9月開(kāi)始動(dòng)工，其中的艱辛只有地產(chǎn)人才知道，從功能改變、容積率調(diào)整、基準(zhǔn)地價(jià)確定到配建保障用房等，每一環(huán)節(jié)都是與政府部門(mén)艱苦磋商談判啃下來(lái)的。優(yōu)良的樓盤(pán)品質(zhì)，閃亮的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，付諸的是特發(fā)人的心血和智慧，特發(fā)也因此而重?zé)ü獠�。岳�?yáng)鵬瑞·瓏庭項(xiàng)目雖未列入“十二五”規(guī)劃，但作為特發(fā)地產(chǎn)完全自主開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，作為第一個(gè)外省開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，作為一個(gè)解決歷史遺留問(wèn)題為目的未抱有更多期待的項(xiàng)目，特發(fā)地產(chǎn)將困難轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，不但為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)奉獻(xiàn)了精品樓盤(pán)，樹(shù)立了標(biāo)桿，也為我們獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的利潤(rùn)，挽回了特發(fā)品牌在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)，對(duì)特發(fā)地產(chǎn)的發(fā)展具有重要意義。
產(chǎn)品可以說(shuō)話。無(wú)論是和平里項(xiàng)目還是鵬瑞·瓏庭項(xiàng)目，我們都將打造高端品質(zhì)住宅作為目標(biāo)，始終堅(jiān)持品質(zhì)第一，住戶為尊的理念，從項(xiàng)目規(guī)劃、樓盤(pán)設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、材料選購(gòu)、合作單位、建設(shè)施工、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理等全方位堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。和平里項(xiàng)目先后評(píng)為“全國(guó)建筑業(yè)綠色施工示范工程”、“深圳市安全生產(chǎn)與文明施工優(yōu)良工地”、“深圳最佳品質(zhì)樓盤(pán)典范獎(jiǎng)”，鵬瑞·瓏庭項(xiàng)目被評(píng)為“湖南省建筑施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
業(yè)績(jī)可以說(shuō)話。岳陽(yáng)鵬瑞·瓏庭項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)，半年售罄。和平里項(xiàng)目一期住宅開(kāi)盤(pán)、公寓開(kāi)盤(pán)、二期住宅開(kāi)盤(pán)，屢創(chuàng)佳績(jī)，形成“和平里”式熱銷(xiāo)效應(yīng)。一期住宅2013年6月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售紅火，當(dāng)天去化率達(dá)70.4%，從開(kāi)盤(pán)規(guī)模、推盤(pán)套數(shù)、成交套數(shù)都刷新了2013年龍華片區(qū)的市場(chǎng)記錄，成為深圳2013年最火爆開(kāi)盤(pán)。2014年6月和平公寓開(kāi)盤(pán)，推出的全部房源大部分成交；二期住宅2014年11月開(kāi)盤(pán)亦熱銷(xiāo)，當(dāng)天去化率達(dá)72%。至今一、二期房源都已售罄，銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)均超額完成“十二五”規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。另外，按計(jì)劃安居型商品房于2015年9月銷(xiāo)售，一期商業(yè)2017年前暫不銷(xiāo)售。和平里項(xiàng)目2013年和2014年連續(xù)兩年榮登深圳樓盤(pán)成交龍虎榜，榮獲“2013年度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”、“2014-2015年度最具區(qū)域推動(dòng)力樓盤(pán)”、“2013-2014最具投資價(jià)值地鐵物業(yè)”、“2013年度最具人文氣質(zhì)地鐵物業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，特發(fā)集團(tuán)也首次進(jìn)入深圳市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)。
（二）積極進(jìn)取，迎難而上，新項(xiàng)目拓展亟待破局
“十二五”期間，特發(fā)地產(chǎn)在新項(xiàng)目拓展方面確實(shí)困難重重。初期因?yàn)楣举Y金實(shí)力不足，開(kāi)發(fā)資歷尚淺，沒(méi)有實(shí)力去市場(chǎng)上公開(kāi)拿地。天鵝項(xiàng)目作為集團(tuán)重點(diǎn)培育的項(xiàng)目，列入公司“十二五”規(guī)劃，計(jì)劃2013年啟動(dòng)，2015年產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但因種種復(fù)雜原因，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，幾度陷入困局。但我們決不氣餒，繼續(xù)努力，迎難而上，終于峰回路轉(zhuǎn)，取得進(jìn)展。當(dāng)前，天鵝項(xiàng)目的城市更新計(jì)劃已通過(guò)龍崗區(qū)政府審議，將繼續(xù)推動(dòng)市級(jí)的審批。
保淳項(xiàng)目的歷史遺留更加錯(cuò)綜復(fù)雜，可追溯到1998年，合作股東方永利達(dá)公司股權(quán)紛爭(zhēng)不斷，實(shí)際控制人換了幾批人，自2010年特發(fā)地產(chǎn)受集團(tuán)安排承接相關(guān)的談判和管理工作，與合作股東談判推動(dòng)合作啟動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)種種努力，項(xiàng)目取得積極進(jìn)展，合作雙方于2014年9月成立了項(xiàng)目合資公司，啟動(dòng)了土地確權(quán)和改變土地功能等工作。
集團(tuán)自有項(xiàng)目短期難以實(shí)質(zhì)性突破，但和平里項(xiàng)目的成功使得特發(fā)地產(chǎn)有資金、有底氣嘗試收購(gòu)?fù)獠渴袌?chǎng)項(xiàng)目，2015年，我們聚焦深圳市寶安、龍華、龍崗為主的區(qū)域以及周邊河源、東莞等地進(jìn)行項(xiàng)目考察，收集研究20余個(gè)項(xiàng)目的資料，實(shí)地考察項(xiàng)目10余個(gè)，最終甄選出4個(gè)適合我司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，其中一項(xiàng)目已提交集團(tuán)進(jìn)行投資審批，如通過(guò)下半年即可開(kāi)工。
總體而言，“十二五”期間特發(fā)地產(chǎn)在項(xiàng)目拓展方面存在不足，土地獲取方式單一，土地獲取能力相對(duì)較弱，還未建立較為完整的投資拓展體系，這將是“十三五”重點(diǎn)需要解決和改善的問(wèn)題。
（三）完善法人治理，健全管理體系，管理水平穩(wěn)步提升
“十二五”是特發(fā)地產(chǎn)內(nèi)部管理水平快速提升的關(guān)鍵時(shí)期，通過(guò)和平里和岳陽(yáng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，積累了開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)，初步建立起適用的內(nèi)部管理體系和業(yè)務(wù)流程體系，并在完善法人治理結(jié)構(gòu)方面取得了關(guān)鍵進(jìn)展。2015年上半年公司完成了新一屆董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)的組建，新修訂了公司章程、董事會(huì)議事規(guī)則，召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議審議通過(guò)了董事會(huì)四個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)議事規(guī)則和《總經(jīng)理工作細(xì)則》，選舉產(chǎn)生各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員和主任委員，聘任組建了新一屆經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子，逐步厘清董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子的權(quán)責(zé)界面，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)班子在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的作用，對(duì)國(guó)有獨(dú)資企業(yè)完善法人治理進(jìn)行了有益嘗試。
重視基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)制度化、規(guī)范化建設(shè)一直是特發(fā)地產(chǎn)“十二五”重要的經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)。2013年開(kāi)始，特發(fā)地產(chǎn)基于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵價(jià)值鏈，構(gòu)建了投資與開(kāi)發(fā)管理模塊、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理模塊、工程管理模塊、成本管理模塊等九個(gè)管理模塊，對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了梳理，并進(jìn)行了有效的實(shí)施應(yīng)用。公司多次修訂招標(biāo)采購(gòu)管理制度，對(duì)項(xiàng)目的招標(biāo)和采購(gòu)實(shí)行三級(jí)管理，逐級(jí)審批，規(guī)范開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)程序，完善監(jiān)督機(jī)制。公司聘請(qǐng)外部人力資源咨詢公司進(jìn)行顧問(wèn)指導(dǎo)，完善公司組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，修訂公司薪酬和績(jī)效管理制度，建立培訓(xùn)制度，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，開(kāi)展人力資源效率模型研究，完善人力資源管理機(jī)制。公司加強(qiáng)對(duì)標(biāo)管理，深入分析與標(biāo)桿企業(yè)之間的差距，針對(duì)性地改進(jìn)，消除管理短板。公司還在全面預(yù)算管理和內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理等方面不斷加強(qiáng)和完善，穩(wěn)步提升管理水平。
二、歸零心態(tài)，再起征程——“十三五”特發(fā)地產(chǎn)要闖出新路子，開(kāi)拓新境界
“十二五”期間，特發(fā)地產(chǎn)積極進(jìn)取，夯實(shí)基礎(chǔ)，敢闖敢拼，確實(shí)取得了一定的成績(jī)，特別是在重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上，為集團(tuán)創(chuàng)造了利潤(rùn)，樹(shù)立了品牌。但是，成績(jī)?nèi)〉门c近些年房地產(chǎn)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的大好環(huán)境、集團(tuán)自有項(xiàng)目地價(jià)低的成本優(yōu)勢(shì)、背靠集團(tuán)強(qiáng)大的融資信用和資金保障等因素相關(guān)聯(lián)。特發(fā)地產(chǎn)深刻而清醒地認(rèn)識(shí)到自身存在問(wèn)題，比如，在業(yè)務(wù)現(xiàn)狀方面，欠缺項(xiàng)目的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的持續(xù)盈利能力；在外部資源獲取方面，欠缺高效、市場(chǎng)化的投資拓展支持體系；在內(nèi)部資源整合方面，欠缺突出的能力和專(zhuān)業(yè)平臺(tái)；在企業(yè)管理方面，規(guī)范高效的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理體系仍有待提升。特發(fā)地產(chǎn)需要在“十三五”用一個(gè)歸零的心態(tài)、再創(chuàng)業(yè)的精神，忘記過(guò)去的成績(jī)，重新闖出新路子，開(kāi)拓新境界。
（一）定方向，明確區(qū)域型精品住宅開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略定位
“十三五”期間，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新的時(shí)代，需求增速減緩，市場(chǎng)分化加劇，企業(yè)由資源要素競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入全面要素競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)充分整合，寡頭逐漸形成，特發(fā)地產(chǎn)必須快速增長(zhǎng)達(dá)到百億銷(xiāo)售額規(guī)模，才會(huì)在未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有一席之地。
因此，“十三五”特發(fā)地產(chǎn)將聚焦深圳及鄰近區(qū)域，深耕寶安、龍華和龍崗片區(qū)，以剛需、改善類(lèi)住宅開(kāi)發(fā)為主，兼顧配套商業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)，打造區(qū)域型精品住宅開(kāi)發(fā)商，努力成為特發(fā)集團(tuán)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，成為集團(tuán)重要的業(yè)務(wù)板塊并提供業(yè)績(jī)支撐。明確到2020年實(shí)現(xiàn)約60億元簽約銷(xiāo)售收入，48億元營(yíng)業(yè)收入，5年累計(jì)實(shí)現(xiàn)約130億元簽約銷(xiāo)售收入，100億元營(yíng)業(yè)收入的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（二）定業(yè)務(wù)，市場(chǎng)化高周轉(zhuǎn)項(xiàng)目做規(guī)模，集團(tuán)資源項(xiàng)目保利潤(rùn)
“十三五”期間，特發(fā)地產(chǎn)將聚焦深圳市內(nèi)寶安、龍華、龍崗三區(qū)，不斷獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，通過(guò)快速周轉(zhuǎn)、精細(xì)化管理獲得利潤(rùn)，做大規(guī)模，以保證公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。同時(shí)，要加快集團(tuán)自有天鵝和保淳項(xiàng)目的推動(dòng)，依托特發(fā)集團(tuán)擁有香蜜湖、高爾夫及小梅沙等得天獨(dú)厚、不可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)資源，抓住集團(tuán)將小梅沙、香蜜湖·深高片區(qū)的規(guī)劃開(kāi)發(fā)列為集團(tuán)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的機(jī)遇，參與項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程以及承擔(dān)部分的開(kāi)發(fā)任務(wù)。
（三）定能力，加強(qiáng)投資拓展，提升運(yùn)營(yíng)管理，強(qiáng)化成本管理
為實(shí)現(xiàn)“十三五”百億規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)，特發(fā)地產(chǎn)首先要加強(qiáng)投資拓展能力，不斷獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。投資拓展關(guān)鍵能力建設(shè)的主線是體系建設(shè)、決策體系優(yōu)化，主要包括三個(gè)方面：一是要明確土地儲(chǔ)備計(jì)劃與拓展項(xiàng)目參照性標(biāo)準(zhǔn)；二是要完善拓展投資拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際需求補(bǔ)充人才；三是以拓展論證管理流程為突破口，完善投資拓展工作機(jī)制。
同時(shí)，提升運(yùn)營(yíng)管理能力、實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)過(guò)程提速，加快資金周轉(zhuǎn)，依賴(lài)于構(gòu)建規(guī)范的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈管理，主要通過(guò)下列措施實(shí)現(xiàn)：一是向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看齊，明確高周轉(zhuǎn)類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)；二是梳理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主流程圖，將項(xiàng)目周期分解到各個(gè)環(huán)節(jié)；三是根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主流程圖，明確項(xiàng)目計(jì)劃管理與關(guān)鍵會(huì)議管理；四是借助信息化完善業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)監(jiān)控及調(diào)整體系。
另外，需要通過(guò)強(qiáng)化成本管理，完善目標(biāo)成本管理體系及動(dòng)態(tài)成本監(jiān)管，提升成本控制水平。首先應(yīng)強(qiáng)化責(zé)任成本意識(shí)，強(qiáng)化各專(zhuān)業(yè)的成本控制；其次應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)化可研、方案、施工圖三版成本管理；最后應(yīng)以外部行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身沉淀數(shù)據(jù)，建立成本數(shù)據(jù)庫(kù)。
（四）定保障，優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，內(nèi)部管理水平再上一臺(tái)階
優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)是特發(fā)地產(chǎn)向市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型的必然要求，是強(qiáng)化公司經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效的前提和基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有力保證。一方面要加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，規(guī)范董事會(huì)運(yùn)作機(jī)制，清晰董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子的權(quán)責(zé)界面，解決決策在科學(xué)和效率之間的適當(dāng)平衡；另一方面要完善總部——項(xiàng)目部管控模式，要根據(jù)戰(zhàn)略對(duì)組織關(guān)鍵能力的要求，完善組織架構(gòu)，明確界定職責(zé)權(quán)限。
“十二五”期間，特發(fā)地產(chǎn)在模塊管理建設(shè)上取得了初步的成果，但是在實(shí)用性、適用性以及執(zhí)行落地方面在“十三五”應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)，特別是關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理和完善，必須持續(xù)進(jìn)行。同時(shí)，公司在激勵(lì)方式上應(yīng)有更多的創(chuàng)新，除了完善薪酬和績(jī)效考核制度外，加強(qiáng)優(yōu)秀人才的引進(jìn)，嘗試行業(yè)普遍采用的跟投機(jī)制等市場(chǎng)化的激勵(lì)方式。
最后，“十三五”特發(fā)地產(chǎn)應(yīng)堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、擔(dān)當(dāng)、高效、團(tuán)結(jié)”的企業(yè)理念，將企業(yè)文化作為戰(zhàn)略的重要引導(dǎo)，通過(guò)特發(fā)會(huì)、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)刊物等建立企業(yè)和員工、企業(yè)與業(yè)主的橋梁和紐帶，讓員工及外部了解企業(yè)最近動(dòng)向，打造鮮明企業(yè)文化與理念。
“十三五”是特發(fā)集團(tuán)重要的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，也是特發(fā)地產(chǎn)第二個(gè)10年的開(kāi)始，特發(fā)地產(chǎn)應(yīng)緊跟戰(zhàn)略抓機(jī)遇，集中精力謀求快速發(fā)展，開(kāi)啟特發(fā)地產(chǎn)的“黃金十年”！